（通用）设计方案
为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
教学目标：
1.分析人物形象，理解小说主题
2.体会小说对比手法的运用和巧妙的构思
3.正确认识人性的美与丑
教学重点、难点：
1.分析人物形象
2.体会对比手法的运用和巧妙的构思
教学课时：1课时
教学过程：
一、情境导入
人们常说，眼睛是心灵的窗户打开这扇窗，我们可以看到人间的光明与黑暗透过眼睛，我们可以感知世间的冷与暖今天，让我们打开澳大利亚作家泰格特的《窗》，一起走进两个病人的世界
二、预习展台
1.检查预习，读准字音，认准字形
2.默读课文，结合图片复述故事情节
三、合作探究
1.文中的两位病人是怎样的人？请用以下句式评价他们（要求：结合课文内容分析）
我想评价 ，我认为他是一个 的人，因为
2.文中有哪些方面运用了对比手法？有什么作用？
3.如果把结尾改成“他看到的是那座美丽的公园”，你认为好不好，为什么？
四、拓展延伸
如果我们产生自私的想法，羡慕甚至嫉妒别人，怎么办？阅读下面的.材料，请写一条微博说说自己的看法
一位初二的男生看到班里的某位同学用iPhone手机，十分羡慕，也想拥有一个，就叫父母买一个给他可他们家生活比较贫困，父母没有答应他于是他就约了几个社会青年，在那位同学回家的路上进行勒索结果没有拿到手机的他们就开始围殴那位同学，幸好有居民发现报了警
五、教师寄语
别在羡慕别人的幸福的哀叹中忽略了属于自己的幸福！
别在嫉妒别人的幸福的痛苦中忘了追求自己的幸福！
要相信，只要我们的心中充满阳光，窗的外面，每天都可以是晴天！
六、布置作业
小说的结尾戛然而止，请你发挥想像，续写一段情节，要求写得既有创意，又切合小说的中心意思，300字以上。
设计方案 篇2
一、导入课题
听过有关狼的故事吗?你觉得狼是一种怎样的动物?
是啊，在我们的印象中，狼是一种凶残的动物，应该毫不留情地消灭。可今天我们要学习的《鹿和狼的故事》这篇课文，却要告诉我们另外一种看法。
二、自学课文
1.读通课文，思考：课文写了发生在凯巴伯森林的一个什么故事?告诉我们一个什么道理?
2.在不懂的地方做上记号，准备质疑。
三、检查自学情况
1.同桌分段轮读课文，要求读准字音，读通句子。
2.提出不懂的.地方，解疑。
3.指名复述发生在凯巴伯森林的故事。
四、重点讨论
1.为什么我们不应该完全消灭凶残的狼?再读课文，能用课文中的话来回答吗?
2.学习句子：生活在同一地球上的不同生物之间是相互制约、相互联系的。人们必须尊重这种动物乃至整个生物界中的相互关系。
（1）什么叫制约?用课文中的事例来说说：狼和鹿以及森林之间是怎样相互制约、相互联系的?
(尽管狼吃鹿，它却维护着鹿群的种群稳定，小学六年级语文教案《21《鹿和狼的故事》|人教版》。这是因为，狼吃掉一些鹿后，就可以将森林中鹿的总数控制在一个合理的程度。鹿的数量超过森林可以承载的限度，就会摧毁森林生态系统的稳定，给森林带来巨大的生态灾难。)
（2）再用课文中的事例说说：为什么人们必须尊重这种动物乃至整个生物界中的相互关系?如果破坏了会怎么样?
(没有了危害鹿群的狼后，森林中的鹿就增多了，大量的鹿群在森林中东啃西啃，灌木丛吃光了就啃食小树；小树吃光后又啃食大树的树皮……森林中的绿色植被一天天在减少，大地露出的枯黄一天天在扩大。鹿群也大量死亡，疾病流行，鹿群数量骤减……)
找到描写这些情景的段落，反复读一读，想象一下，那是怎样的情景?能用自己的话给大家描述一下吗?见到此景，你想说什么?
(3)整个生物界中还有许多这样的相互制约因素，你能用其他的事例来证明我们必须尊重这些关系吗?
五、小结，作业
写一写读了这篇课文的感受，可以写从中懂得的道理，也可以写知道的类似事例。写完后同学之间交流一下。
板书设计：
21 鹿和狼的故事
杀狼－＞鹿繁殖－＞吃光植物－＞鹿群病死或饿死
不杀狼－＞狼吃病鹿－＞维护鹿群稳定－＞鹿健康繁殖
设计方案 篇3
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的.企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
设计方案 篇4
【教学目标】
1、反复诵读课文，体会作者对马的人格化的描写，在此基础上积累优美的语句。
2、揣摩文中的对比描写，了解对比描写的作用，并学会运用。
3、了解作者布封，体会作者的思想感情。
【教学重点】
诵读课文，体会作者的思想感情，学习对比的写法。
【教学课时】
2课时。
【课前准备】
1、阅读课文，初知大意，并借助工具书，扫除字词障碍。
2、阅读注释，查阅资料，了解作者布封。
3、安排一个学生准备书法作品。
第一课时
〖教学内容〗
整体感知课文内容，体会作者的思想感情。
〖教学过程〗
一、导入
展示书法作品：学生用小篆和隶书写的马及教师用楷书在黑板上写的马。
要求学生说出三个马字分别属于哪种字体。
学生回答后，教师语：时代不同，马的写法也不同，这是汉字形体演变的
结果;同样，随着社会的发展，马的生存方式及其命运也在悄然发生着变化。今天就让我们走进布封的文章去了解、关注人类忠实而高贵的朋友──马。
二、整体感知
学生快速阅读课文，思考下列问题：
1、文中写了哪两种生存状态下的马，请在横线上填上适当的词语：
马。 马。
2、请分别用一个词语来概括这两种马各自的最突出的特点，并用波浪线勾画出 文中最能说明两种马各自特点的词句。
3、作者对两种马各持什么态度?这种态度集中表现在哪些段落?
三、交流研讨
围绕上述问题，请学生发表各自的看法，学生回答后，教师将学生的意见进行归结。
文章写了家马、野马(或人工驯养的马、天然的马等)，它们各自的最大特点 分别是驯良、自由奔放。
能表现驯良的词句：迎合别人、舍己从人、屈从，不拒绝任何使命，尽一切力 量为人服务
表现自由奔放的词句：奔驰、腾跃、不受拘束、没有节制，自由地游荡、蹦跳
作者同情家马，欣赏野马，这种态度集中表现在二、三自然段。
四、重点研读，体会作者的.思想感情
1、读二、三段：
⑴ 自读读二、三段，发现问题。
⑵ 在小组内交流自己发现的问题，力求在小组内解决问题。
⑶ 班上交流，重点研讨以下几句：
① 它的教育以丧失自由而开始，以接受束缚而告终。
② 这一切之侮辱马性，较之它们脚下的蹄铁还有过之无不及。
③ 在一个动物身上，动作的自由就构成美丽的天然。
④ 所有的家马则都只有人工所能赋予的东西，即技巧与媚妍而已。
2、深层探究：
⑴ 请同学介绍布封情况，明确作者是人文思想的继承者和宣传者。
(要求点到为止。)
⑵ 小组内讨论：作者同情家马，欣赏野马的最根本的原因是什么?作者实际是借对两种马的描述来表达自己怎样的情感态度?
⑶ 班上交流：由男女生各派两个代表到班上交流自己的看法。
⑷ 教师小结：本文既是一篇科普说明文，也是一篇礼赞自由的优美散文，它不仅给我们展示了两种马的特质，而且让我们看到了作者的人文情怀，实为文质俱美之文。
五、延伸拓展
用多媒体展示梁晓声《如果我为马》中的片段，学生齐读：
是的，如果在对生命形式选择时，我竟不幸没了做人的资格，那么我将恳求造物主赐我为一匹野马。
如果我的渴望得不到更大的满足，那么就让我变成一匹野马，在行动上去追求 更大的自由。
六、作业
找出自己最喜欢或最不喜欢的语句(段)，作点评(完成在资料卡上)。
第二课时
〖教学内容〗
联系实际展开讨论，品味语言，学以致用。
〖教学设计〗
一、导入
布封的马为我们展示了两种生存状态下的马，它们各自的最大特点是驯良与自由。下面我们来欣赏这两种马的生活片段。
二、延伸、拓展
1、教师用多媒体播放有关家马、野马的生活画面，请学生欣赏。
2、请同学谈自己欣赏哪一种马，并陈述理由(教师要鼓励学生大胆地说出自己的看法，不要受作者的影响)。
3、讨论：
教师用多媒体展示下例问题：
1、家马的驯良的天性吗?请联系自己的学习生活，谈谈自己的观后感，并就目前的教育现状提出自己的合理建议。
2、人类对马的驯化，如果给马带来了痛苦，那么请联系人类发展的历史谈谈人类该不该驯化动物?
3、我们身边出现的野生动物园，其野生是否是真正意义上的野生?面对日益恶劣的生存环境，人类究竟该怎样对待动物?
(讨论结果略。)
三、品味语言，学以致用
导入语：本文既是一篇科普说明书，也是一篇优美的散文，它不仅让我们受到诸多启发，而且在语言上、行文上也有许多值得我们学习的东西。
1、在四人小组内，交流自己摘录在资料卡的语句，并陈述自己的理由。
(教师要注意参与到活动当中，引导学生去体会文中人格化的描写。)
2、再读课文，了解对比的运用及其作用。
⑴ 找出文中对比描写的相关内容，并思考其作用。
⑵ 学生在小组内交流并推举同学到班上交流。
⑶ 教师对学生的交流结果进行概述：就全文来看，作者是将家马与野马作比 ，以家马的驯良来衬托野马的自由奔放，就最后一段来看，是以其它动物来衬托马的美貌。
3、用对比方法写一段话，描绘自己喜欢的动物，要求重点刻画其外貌，字数在150字左右。
4、班上交流写作片段。
四、作业
1、抄写读一读，写一写中的词语，并任选五个词语造句。
2、课外阅读布封的《松鼠》或其他作家写动物的文章，作读书札记(一周内完成)。
设计方案 篇5
主题：认识新朋友
教育要求：
通过本次活动，引导学生学会几种主动交朋友的方法，帮助学生之间相互熟悉起来，更快地适应新的学习生活。
准备工作：卡片 投影 游戏
活动过程：
一、谈话导入
1.小朋友，在幼儿园的时候你一定有好多好朋友，谁来说说看你有哪些好朋友？你是怎么和他成为好朋友的？
2.来到新学校，我们可以交到很多新朋友，说说你已经认识的小伙伴，你是怎么认识的？
二、看图片，学方法
1.出示几张小伙伴交朋友的图片，仔细观察他们是怎么交朋友的？
2.交流。
3.小结：交朋友有很多方法，可以通过游戏、交换名片、主动介绍、主动帮助别人等方法来结识朋友，只要你诚心诚意，一定能交到很多好朋友。
三、学游戏，交朋友
1.教师教学生学习“网小鱼 ”、“找朋友”的游戏。
2.开展游戏交朋友的活动。
四、做名片，交朋友
1.出示名片样本，让学生学习制作名片。
2.交换名片交朋友。
五、自由交朋友
1.学生用自己的`方式交朋友，比一比谁认识的新朋友最多。
2.交流汇报。
六、总结
今天我们通过各种方法学习了交朋友，希望大家能运用更多的方法交到更多的好朋友，让我们的学习生活更加丰富多彩、更加快乐。
设计方案 篇6
一、导入
同学们，今天我为大家介绍一位诗人，在听完我的描述后，你们猜猜他是谁。
他，是唐代著名诗人，祖籍陇西成纪，其诗风雄奇豪放，想象丰富，语言流转自然，音律和谐多变，是我国文学史上伟大的浪漫主义诗人，被后人称为诗仙。代表作有《静夜思》《望庐山瀑布》《赠汪伦》等。
请同学们回忆一下在小学学过李白的哪些诗歌。
学生齐背（到《赠汪伦》提一句：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。这句话体现出了李白与朋友之间多么深厚的感情啊）
至真至诚的李白最重友情，今天就让我们再次走进李白，去学习他的一首送别诗。 《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》。
二、板书课题（别忘作者）
同学们对李白应该比较熟悉了，哪位同学能来介绍一下咱们这位伟大的诗人朋友呢？ 一位学生介绍（介绍的好我可以说：非常好，看来你和李白的关系一定很好），再找一位补充。
出示PPT,红字一定要着重掌握。
过渡：知道了诗人，是学习诗歌的第一步，为了深入地理解诗歌，我们常常还需要知道当时的写作背景，这叫知人论世。因为几乎所有的作品都打上了时代的烙印，是时代和当初特定背景下的产物。
下面我来介绍一下这首诗的写作背景：
王昌龄是李白的好朋友。开元27年，贬放岭南。天宝7年，再贬为龙标尉。李白在杨花落尽、杜鹃声声的时节，惊闻好友被贬湖南龙标，龙标在当时还很荒凉，诗人十分担忧，并深感不平和悲伤，于是他写下了这首诗赠给他。
这首诗的写作背景咱们已经知道了，接下来请同学了解一下本节课的学习目标，齐读：学习目标1、2。
学生读完，提问：同学们还记不记得古诗四步学习法啊？
三、诵诗文
好，同学们的记忆力非常好，我还听说咱班同学的朗诵功力很厉害，诗为心声，哪组同学愿意来为大家展示一下呢？
学生读之前，提问：同学们，朗读时要注意什么？
学生答后，我说：非常好，你们说的都很对，概括起来就是四个字：抑扬顿挫。现在可以开始了，组长起头。
找两个小组读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？
然后教师评价。
再找两个人读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？
然后教师评价。
最后齐读。
四、品诗句
过渡：书读百遍，其意自现，现在同学们借助手中的预习资料自学2分钟，弄清这首诗的意思，然后小组内统一答案，各派一位同学上前将题目和4句诗的翻译写到黑板上。其他人背诵诗句和翻译。
写完教师挨个小组评价，分四点：1、内容对错。2、错别字。3、语病。4、补充内容要加括号。
评完一组，该组起立齐读诗意。
五、悟诗情
过渡：诗句的意思已经清楚了，下面我开始进入诗的灵魂部分――悟诗情。请同学们依据导学案自主学习，合作探究以下问题。
读完，现在开始合作探究。
过程中随即提出总体要求或加入每组讨论。
六、讨论完，挨个小组汇报。教师点评
七、现在让我们来回顾一下这首诗。
然后说：爱月的李白懂得借月传情，以愁表心，知心的昌龄定会读月明心，沐风会神，两颗心，远隔万水千山，就这样融汇在朗朗明月、习习清风之中，天地间还有什么比这种相知相会的神交更令人感动的呢？李白在朋友落难时，没有来得及问候一声，更没有亲自相送一程，他只是送给昌龄一轮明月，一颗愁心，却给置身蛮荒的朋友带来了永远的希望。
八、拓展：同学们，你们还知道哪些送别诗？
学生说，我最后说：同学们知道还真不少，我也为大家收集了几句送别诗，请同学们一起朗读一下。
九、达标测试
最后我们来完成本节课的达标测试.
师：怎样赏析诗歌呢，这说来话长。最简单的就是沿着文字，展开丰富的想象和联想，说说诗句所表达的情感、思想，诗句营造的意境氛围或某种手法（某些词句）的表达思想情感的妙处。我先来作个示范。
第一句写景，杨花漫天飞舞，飘泊无定；子规(杜鹃鸟)一声声“不如归去”，鸣声凄厉。景物的描写，渲染并烘托了暮春的特定节令和环境，也象征着飘零之感和离别之痛。真是情景交融，天衣无缝！请同学们用这样的方法赏析以下三句。四人为一小组，把赏析的内容写下来，看谁写得最好。
生：次句叙事。“过五溪”，点明王昌龄跋涉穷山恶水，到达龙标。五溪一带，当时是少数民族聚居之地，这里山深水急，自然条件非常恶劣。此句虽是简单的叙事，但王昌龄跋涉之苦，以及李白深切关怀王昌龄安危之情，已力透纸背。
生：第三句以拟人化的手法写月，赋予月亮以人的特性。李白内心悲愁，无可排遣，无人理解。似乎只有月亮才是真正的知音。“我寄愁心与明月”，诗人只好把满腔悲愁托付给普照寰宇的.明月，带给远隔数千里的天涯沦落人，表达同情与安慰。
生：最后一句又把另一自然物――风也拟人化了，风也同明月一样，读懂了诗人的心音，愿把诗人一片赤热的情怀直送到夜郎西。
师：至此，我们看到诗人李白寄给王昌龄不仅仅是一首短诗，而是?
生：一片真挚的友情。
生：一颗赤诚的心。
５．艺术特色。
师：通过诗歌的学习，我们读懂了李白所要表达的思想感情，读懂了李白是一个至情至性的人，那么这首诗的艺术特色又在哪里呢？
生：移情于景，情景交融
生：将自己的感情赋予客观事物，使之同样具有感情，也就是使之人格化 。
师：星河耿耿，银汉迢迢。从远古奔来的中华文明的长河，千回百转，千淘万漉，使一颗明珠浮出了水面，它的异彩流光，穿过时空，照亮了中国文学长廊，它就是滋养了中华民族文化近千年、并让世界为之回首的唐宋文学。徜徉在这座文学珍宝馆，我们目不暇接，留连忘返。在这里，我们与中国文学史上的众多名流巨匠擦肩而过：迎面走来的是“天子呼来不上船”笑傲红尘的李白。
赠汪伦 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 早发白帝城 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 独坐敬亭山 众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。
【设计方案】相关文章：
设计方案05-13
设计方案05-14
设计方案05-14
设计方案05-14
设计方案03-02
设计方案03-04
设计方案03-05
设计方案03-05
设计方案03-09
设计方案03-12