设计方案

时间：2026-02-03 21:55:11 设计方案

设计方案精选(9篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案精选(9篇)

设计方案篇1

　　为了全面贯彻党的教育方针，加强校园文化建设，丰富校园文化生活，密切亲子感情，让学校教职工子女度过一个“快乐祥和有趣味”的“六一”国际儿童节，*******中工会借助六一儿童节的契机体现学校对于教职员工及子女的人文关怀，于20xx年6月1日在******操场举办了教职工子女庆祝“六一”国际儿童节亲子活动.

　　本次活动内容是将儿童按照1-4岁为甲组、5-8岁为乙组、9-14岁为丙组三个组。

　　甲组活动为：

　　1.蜡笔想象画：小宝宝们在家长的帮助下完成了一幅幅充满想象的'画作，贴在墙上供人欣赏。

　　2.剥鹌鹑蛋：一个家长指导孩子剥鸡蛋（不能代劳），然后由孩子将鹌鹑蛋送到另一个地方的家长手里，看哪个孩子剥的最多。

　　乙组活动为：

　　1.推小车活动：家长提着孩子的小腿，孩子用手撑着地面，看哪一组亲子最先到达终点。

　　2.运气球比赛：父母当场吹气球，然后由孩子将气球送到指定地点，以所吹气球和运送的气球多少决定胜负，时间为5分钟。

　　丙组活动为：

　　1.两人三足

　　一个家长的腿和孩子的腿绑在一起，另一个家长在旁边指挥，看哪一组先到达地点。

　　2.亲亲我的宝贝

　　父母其中一人眼睛被蒙上，孩子站成一排，不能出声，用手去摸孩子的手，看谁最先猜出自己的孩子。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、初步学习使用底纹笔进行平涂，学习在规定的范围内排列角色顺序，进行粘贴的方法。

　　2、迁移故事中角色出场的顺序，借助标记物进行排序粘贴，利用外部语言线索，自我监控使用底纹笔进行平涂。

　　3、积极参与排序粘贴和平涂活动，注意保持手指干净和画面整洁。

　　活动准备：

　　1、人手一套自己涂好的操作画片、房子、老鼠、青蛙、兔子、狐狸、大灰狼各一。

　　2、人手一支底纹笔，一张铅画纸。

　　3、水粉颜料、粉绿、深绿、黄、白，放入盘中。

　　4、浆糊、抹布。

　　活动过程：

　　一、引导幼儿讨论田野、夏、秋、冬的色彩你们见过田野吗？田野是什么颜色的？

　　二、示范平涂田野的基本方法并带领幼儿空手练习

　　1、介绍底纹笔：我是谁？

　　2、示范平涂方法：竖起底纹笔，在颜料里蘸一蘸，舔一舔，找到小蘑菇，变变变……变××色了。反复重复平涂。

　　三、幼儿练习，教师巡回指导教师为幼儿准备各种几何形状白纸和各色颜料。

　　四、出示小房子及角色形象的图片组织幼儿讨论粘贴方法、顺序。

　　1、引导幼儿在标记旁粘贴小房子。

　　2、启发幼儿根据角色出场的线索排序。

　　3、幼儿操作，教师巡回指导，给予及时鼓励和反馈。

　　五、作品展览引导幼儿相互欣赏评价。

　　活动二：文学活动：童话《小房子》

　　活动目标：

　　1、感知了解童话故事中主要角色形象的特点和大致情节，学说对话。

　　2、借助图片的`大小顺序，高矮顺序，进一步感知情节发展线索，记忆对话。

　　3、积极参与讲述活动，初步体验与同伴共同讲述，共同游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1、内容选自莫斯科小毛毛出版社《小房子》改编。

　　2、教学挂图一副，操作图片若干。活动过程：一、启发式提问导入，教师讲故事1、田野里会发生什么事？（幼儿自由发言）2、教师讲故事《小房子》。二、借助图片引导幼儿回忆童话中主要角色和出场顺序1、这个故事的题目叫什么？2、这个《小房子》童话故事里都有谁呀？

　　3、数一数这个《小房子》的童话故事里有几个小动物？

　　4、这五个小动物是不是一块儿看见小房子，又一块儿住在小房子里的？

　　三、通过教师体态、音量、表情的变化，引导幼儿对角色形象越来越大，数量越来越多的注意。

　　四、教师边操作图片，边引导幼儿讲述故事，重点练习对话。

　　五、鼓励幼儿大胆地表演对话。

　　六、迁移音乐活动火车舞，引导幼儿进一步感知和体验共同舞蹈时同伴越变越多的喜悦。

　　活动三：音乐活动：邀请舞《火车舞》

　　活动目标：

　　1、学习火车舞，能跟着音乐协调地做小跑步动作

　　2、迁移文学、美术活动中角色出厂的顺序并通过观察、模仿初步掌握"火车舞"的邀请方法。

　　3、知道通过邀请，火车会越来越长，人会越来越多，体验与同伴共同舞蹈，共同活动的快乐。

　　活动过程：

　　一、由美术作品导入，引起幼儿对"火车舞"兴趣。

　　二、引导幼儿熟悉乐曲的旋律、节奏，启发幼儿探索开火车和火车跑的动作。

　　三、鼓励幼儿集体听音乐学双手环绕及小跑步动作。

　　四、引导幼儿学跳邀请舞"火车舞"。

　　1、教师扮火车头，邀请一名幼儿跳火车舞。

　　2、引导幼儿按节奏，边念儿歌边做动作。

　　3、根据图片顺序，教师带幼儿跳邀请物"火车舞"，重点帮助幼儿掌握邀请和变更火车头的方法。

　　五、鼓励幼儿积极参与"火车舞"，体验与同伴合作舞蹈的快乐。

　　六、带幼儿听乐曲《旅行列车波尔卡》玩开火车游戏结束活动。

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　1、积累6条成语，能熟读成诵。

　　2、阅读成语故事《闻鸡起舞》，能用自己的话讲故事，并能从故事中得到启发。

　　3、参加讨论，能清楚地发表自己的见解，在合作交往中学习处事，陪养创新能力和独立思考的习惯。

　　【教学重点】

　　每位同学在本组内清楚明白的表述自己的想法。

　　【教学难点】

　　总结小组同学的意见向本班同学讲述。

　　【教学方法】

　　小组合作学习

　　【教学准备】

　　投影片

　　第一课时

　　教学目标

　　1、积累6条成语，能熟读成诵。

　　2、阅读成语故事《闻鸡起舞》，能用自己的`话讲故事，并能从故事中得到启发。

　　教学重点：

　　能用自己的话讲故事，并能从故事中得到启发。

　　教学过程：

　　一、读背谚语

　　1、谈话导入。

　　2、自主练读。

　　（1）今天我们要学习6条与学习方法有关的谚语，想把它们读好吗？

　　（2）出示朗读要求：读准确，读流利。

　　（3）学生练读。

　　（4）检查学生朗读情况，及时正音。

　　3、抢背。这些谚语对我们的学习很有启发，同学们想把它们记住吗？可以选用以下方法：

　　（1）比一比，谁的速度快。

　　（2）选择自己最喜欢的一句话作为座右铭，贴在明显的地方，时刻激励自己进步。

　　二、阅读《闻鸡起舞》

　　1、联系旧知，激发兴趣。

　　2、明确要求，自读课文。

　　（1）读课文后面的阅读要求。

　　（2）自己阅读。

　　3、联系实际，畅谈启发。

　　联系实际，说说自己从故事中受到了什么启发。

　　4、联系动机，讲练故事。

　　第二课时

　　教学目标

　　参加讨论，能清楚地发表自己的见解，在合作交往中学习处事，陪养创新能力和独立思考的习惯。

　　教学重点、难点：

　　每位同学在本组内清楚明白的表述自己的想法。

　　总结小组同学的意见向本班同学讲述。

　　教学过程：

　　一、创设情景，提出话题

　　秋天到了，同学们看到那些美丽的景色？秋天是一个迷人的季节，在这美好的季节里，同学们想不想去秋游？我和大家一样，也很想去，我们讨论一下组织方案，既要让大家玩得开心，又能保证安全，我们这节课就围绕这个问题展开讨论，希望大家各抒已见，力争把这次活动组织好。

　　二、按趣分组，讨论分组。

　　1、想一想，你最想去哪儿秋游？

　　2、学生汇报自己想去的地方。

　　3、小组代表汇报。

　　4、展示情境。

　　情境一：学生在旅游途中因忘记带一些物品而万分焦急的情景。

　　情境二：学生在旅游途中各自分散游玩，难以聚合的情景。

　　情境三：学生在旅游途中玩危险游戏的情景。

　　三、及时评价，完善方案

　　各组派代表汇报小组的秋游方案，全班进行评议。教师要求学生评议时做到态度诚恳，语气平和，以理服人，不清楚的地方要提问。

　　四、评选最佳，汇报方案

　　学生举手表决评选出最佳方案。

　　第三课时

　　教学目的

　　练习写作

　　教学准备

　　像片、录像等

　　教学过程

　　一、导入

　　暑假已经成为过去，大家在暑假里肯定经历了许多有趣的事情，清各自谈一谈。

　　二、学生自由谈暑假趣事

　　1、出示图片、相片、录像

　　2、自由组成小组谈论。

　　三、学生自由上台讲述暑假趣事。

　　1、生讲

　　2、生评

　　3、师归纳

　　⑴、要注意写出来趣来；

　　⑵、要注意把事件的经过写清楚、写具体；

　　⑶、注意语言要通顺；

　　⑷、可适当对人、景、物进行描写。

　　比如写人可以写动作、语言、心理、神态。写景注意写出景物特征，写物要写出物的特点、作用。

　　⑸、可适当运用比喻、拟人等修辞手法。

　　四、进行写作训练

　　五、小结

　　六、布置作业

　　完成作文

设计方案篇4

　　一、《考试说明》

　　⑴了解化学实验是科学探究过程中的一种重要方法；

　　⑵了解化学实验常用仪器的主要用途和使用方法；

　　⑶掌握化学实验的基本操作。能识别化学品安全使用标识，了解实验室一般事故的预防和处理方法；

　　⑷掌握常见气体的实验室制法（包括所用试剂、仪器、反应原理和收集方法）；

　　⑸了解常见离子的检验方法，能对常见的物质进行检验、分离和提纯；

　　⑹能根据要求配制一定溶质质量分数、物质的量浓度的溶液。了解测定溶液 pH的方法。

　　⑺能根据实验试题要求，做到：

　　①设计、评价或改进实验方案；

　　②了解控制实验条件的方法；

　　③分析或处理实验数据，得出合理结论；

　　④识别典型的实验仪器装置图

　　⑻以上各部分知识与技能的综合运用。

　　二、知识点击

　　㈠、化学实验设计的基本要求

　　⑴科学性：所谓科学性是指实验原理、实验操作程序和方法必须正确。例如，在操作程序的设计上，应取少量固体先溶解，然后再取少量配成的溶液并再加入试剂，而不能将样品全部溶解或在溶解后的全部溶液中加入试剂。

　　⑵安全性：实验设计时应尽量避免使用有毒药品和进行具有一定危险性的实验操作。

　　⑶可行性：实验设计应切实可行，所选用的化学药品、仪器、设备和方法等在中学现有的实验条件下能够得到满足。

　　⑷简约性：实验设计应尽可能简单易行，应采用简单的实验装置，用较少的实验步骤和实验药品，并能在较短的时间内完成实验。

　　⑸经济性：在能达到实验目的的前提下尽量选用常见、容易得到的、低价格的仪器和药品。

　　㈡、化学实验方案设计的基本思路

　　⑴明确目的原理：首先必须认真审题，明确实验的目的要求，弄清题目有哪些新的信息，综合已学过的知识，通过类比、迁移、分析，从而明确实验原理。

　　⑵选择仪器药品：根据实验的目的和原理以及反应物和生成物的性质、反应条件，如反应物和生成物的状态、能否腐蚀仪器和橡皮、反应是否加热及温度是否控制在一定范围等，从而选择合理的化学仪器和药品。

　　⑶设计装置步骤：根据上述实验目的和原理，以及所选用的实验仪器和药品，设计出合理的实验装置和实验操作步骤，学生应具备识别和绘制典型的实验仪器装置图的能力，实验步骤应完整而又简明。

　　⑷记录现象数据：认真观察实验现象，全面准确地记录实验过程中的现象和数据。

　　⑸分析得出结论：根据实验中观察到的现象和记录的`数据，通过分析、计算、图表、推理，得出正确的结论。

　　化学实验方案设计试题主要的类型有：实验设计（包括实验操作程序的设计、物质制备实验的设计、物质性质实验的设计、验证某一化学原理的设计、确定某混合物组分的设计、测定物质纯度的设计等），实验方案的优劣评价，仪器和试剂的选择及仪器的组装，物质的制备及性质验证，实验现象描述与数据结果处理等，综合性强、立意高、隐蔽性强。

　　㈢、实验方案设计的解题方法

　　1、中学化学常用见气体制备的三种基本装置：

　　⑴固一固加热制气装置：制O2、NH3等。

　　⑵固一液常温制气装置：制H2、CO2、H2S等。

　　⑶固一液加热制气装置：制Cl2、SO2等。

　　根据反应物的状态以及反应条件是否需要加热来选择制气装置，把气体制备的化学反应与气体制备的装置相联系，有利于提高实验设计能力。

　　2、药品选择的知识

　　⑴检验水蒸气的有无用无水硫酸铜粉末，除去气体中的水蒸气常用浓硫酸，有时也用碱石灰或氯化钙。

　　⑵检验二氧化碳气体用澄清的石灰水，除去二氧化碳气体常用氢氧化钠溶液，除去二氧化碳中的氯化氢常用饱和碳酸氢钠溶液。

　　⑶检验氯化氢气体用硝酸银溶液，除氯化氢气体可用硝酸银溶液，也可用碱溶液或水。

　　⑷检验氢气和一氧化碳的混合物，因为它们的性质非常相似，需要灼热的氧化铜把它们转化为水和二氧化碳，通过生成物加以验证。

　　3、思考问题的顺序

　　⑴围绕主要问题思考。例如：选择适当的实验路线、方法；所用药品、仪器简单易得；实验过程快速、安全；实验现象明显。

　　⑵思考有关物质的制备、净化、吸收和存放等有关问题。例如：制取在空气中易水解的物质（如Al2S3等）及易受潮的物质时，往往在装置末端再接一个干燥装置，以防止空气中的水蒸气进入。

　　⑶思考实验的种类及如何合理地组装仪器，并将实验与课本实验比较、联想。例如涉及气体的制取和处理，对这类实验的操作程序及装置的连接顺序大体可概括为：发生→除杂质→干燥→主体实验→尾气处理。

　　4、仪器连接的顺序

　　⑴所用仪器是否恰当，所给仪器是全用还是选用。

　　⑵仪器是否齐全。例如，制有毒气体及涉及有毒气体的实验是否有尾气吸收装置。

　　⑶安装顺序是否合理。例如：是否遵循“自下而上，从左到右”；气体净化装置中应先经过水溶液洗气，后干燥。

　　⑷仪器连接顺序是否正确。例如：洗气时“进气管长，出气管短”；干燥管除杂质时“大进小出”等。

　　5、实验操作的顺序

　　⑴连接仪器。按“气体发生→除杂质→干燥→主体实验→尾气处理”顺序连接好实验仪器。

　　⑵检查气密性。在整套仪器连接完毕后，应先检查装置的气密性，然后装入药品。检查气密性的方法要依装置而定。

　　⑶装药品进行实验操作。

　　⑷在通过水溶液之前，需先检验有无水蒸气，因为气体通过水溶液时必然带出水蒸气，此时已经无法判断水蒸气的准确来源。

　　⑸验证气体时，应先排除相应杂质的干扰，当水蒸气和其他气体杂质都需要除掉时，应先除其他杂质后干燥。

　　设计实验方案一般包括以下内容：

　　⑴提出假设，求证假设。

　　①假设：对观察到的现象提出的一种可检测的解释。

　　提出假设——寻找证据符合事实——假设成立；不符合事实——假设不成立。

　　②预期：即在检测一个假设之前，先提出实验的预期结果。如果预期没有实现，则说明假设不成立；如果预期得到实验，则假设成立。

　　③实验：根据提出的假设确定实验的目的，具体设计和实施实验的方法步骤。

　　⑵观察记录和收集数据：在设计一个实验时一定要事先考虑好如何观察和记录实验现象、如何收集数据。如：采用多长的时间间隔观察或记录一次，采用哪些指标作为变化的标志等。

　　⑶设立对照：

　　空白对照：对照组不作任何处理。

　　条件对照：给对照组所作的处理与实验组相同，但不是所要研究的处理。

　　相互对照：不单设对照组，而是几个实验组相互对照。

　　前后对照：观察记录实验材料在实验前后的变化情况。

　　⑷考虑实验的可操作性、经济成本、危害等。

　　⑸分析、推论。对实验观察记录下来的现象、数据进行整理、分析，就可以得到实验结果。根据实验事实进行推理，得出结论。

　　㈣、化学实验方案设计

　　注意事项：

　　1、药品和装置是部分给出或刚好还是有多余。若药品和装置只部分给出，则应需要作必要的补充，若有多余，则应进行筛选和淘汰。

　　2、题设条件有无特殊要求。如采用最简单或最合理的实验步骤，这些要求对我们考虑反应原理、选择药品和装置及确定操作步骤都做了限定，必须高度重视。

　　3、实验过程中的隐蔽性操作。如某些必要的干燥除杂、冷凝等，这些都是实验中必不可少的，但容易被忽略。

　　4、药品的规格。有些题目要求指出药品的名称，这类问题最难答准确，如一些药品的准确描述为：硫酸铜粉末、澄清石灰水、酸性高锰酸钾溶液、浓硫酸等。

　　5、设计实验时还要考虑因素：

　　⑴净化、吸收气体及熄灭酒精灯时要防液体倒吸；

　　⑵进行某些易燃易爆实验时要防爆炸（如H2还原CuO应先通H2，气体点燃先验纯等）；

　　⑶防氧化（如H2还原CuO后要“先灭灯后断氢”，白磷切割宜在水中进行等）；

　　⑷防吸水（如实验、取用、制取易吸水、潮解的物质，须采取必要措施，以保证达到实验目的）。

　　㈤、化学实验方案设计常见题型分析

　　化学实验方案设计题型主要分为两大类型：

　　1、识别与分析评价实验方案。即对实验法加以评价，或解释某步操作的目的，或推测实验现象等。解这类题目的思路是：紧扣题意，明确试题考查的意图，要对题目所给的信息认真进行分析、理解，并将其与已有的知识相结合，形成相应的新知识网络，然后用于对实验方案的分析、验证。

　　2、设计化学实验方案。所谓设计实验，是用多种装置和仪器按某种目的进行串联组合完成某项实验，其类型较多，考查形式多样。解答这类题目，要求学生对所学过的物质的性质、制备和净化，常用仪器和装置的作用及使用时应注意的问题等知识融会贯通，要善于吸收新信息并且能加以灵活运用，故这类题目难度较大，是高考的重点题型。解这类题的思路是：抓住实验目的，明确实验原理，理解各仪器与装置的作用，联想化学原理与物质的有关性质。

　　㈥、中学化学实验设计常用典例

　　1、气体物质的实验室制备

　　根据中学化学和高考要求，应掌握常见气体的实验室制法：

　　⑴原料的选择：以实验室常用药品为原料，方便、经济、安全，尽量做到有适宜的反应速率（不可过快，也不可过慢），且所得气体惟一。

　　⑵装置的选择：由反应物的状态、反应条件和所制备气体的性质、量的多少决定。装置从左到右组装顺序为：发生装置→净化装置→干燥装置→收集装置→尾气吸收装置。

　　⑶仪器的装配：在装配仪器时，应从下而上，从左到右，先塞好后固定；加入试剂时，先固后液；实验开始时，先检验仪器的气密性，后点燃酒精灯；在连接导管后，应长进短出；量气装置的异管应短进长出；干燥管应大口进，小口出。

　　⑷气体的除杂：先除杂，后除水，加热除氧放末尾。常用的除杂试剂（括号内为杂质气体）有：硫酸铜溶液（H2S）、碳酸氢钠溶液（SO2或HCl）、加热氧化铜粉末（CO或H2）、浓NaOH溶液（CO2）、加热铜网（O2）、浓H2SO4或无水氯化钙（H2O）。

　　⑸尾气的处理：燃烧法（如CH4、C2H4、C2H2、H2、CO等）；碱液吸收法（如Cl2、H2S、CO2、SO2、NO2等）；水溶解法（如HCl、NH3等）。

设计方案篇5

一、活动目的：

　　1、为了丰富校园生活，培养孩子的规则意识，树立孩子的自信心，体验成功的喜悦。

　　2、培养孩子团队协作精神和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。

　　3、增进亲子之间的`感情交流，搭建家庭与学校之间互相交流的平台。

　　二、参加对象：

　　一年级全体孩子和家长

　　三、活动时间和地点：

　　一年级：10月13日下午

　　地点：篮球场

　　四、活动负责人员：

　　裁判：韩彪谢阿云

　　主持：丁美娟

　　场地划分：韩彪

　　器材准备：谢阿云

　　四、活动项目：

　　1.抛接羽毛球：家长和孩子两人一组，在规定的3米距离内，一个抛球，一个用框接乒乓球，一组5个球，每个班10组，看哪个班级进框的羽毛球个数最多为胜。

　　2.一分钟双人跳绳：家长和学生同时双人跳，每班20组，家长摇绳，在一分钟之内跳得个数累计，最多个数的班级为胜。

　　3.保龄球大赛:

　　场地一侧摆放着6个瓶子，选手在距瓶6米处规定线前滚球，每击倒一个瓶得1分;每名参赛选手(学生和家长)每人有1次滚球机会，10组家庭得分累加为班级总得分，得分高者名次列前;

　　4.运球接力赛

　　比赛采用迎面接力的形式进行，一边学生，一边家长，学生先出发，第一人听到发令后，运球到对面，家长在线后接到球再出发(如出现抢跑则加5秒)，依次类推，完成比赛。按每班10组家庭总用时排列名次，少者列前。

　　五、奖项设计

　　每项活动第一名获3分，第二名获1分，四项活动相加，分获一、二等奖。

设计方案篇6

　　教学目标

　　（一）知道函数图象的意义；

　　（二）能画出简单函数的图象，会列表、描点、连线；

　　（三）能从图象上由自变量的值求出对应的函数的近似值。

　　教学重点和难点

　　重点：认识函数图象的意义，会对简单的函数列表、描点、连线画出函数图象。

　　难点：对已恬图象能读图、识图，从图象解释函数变化关系。

　　教学过程设计

　　（一）复习

　　1．什么叫函数？

　　2．什么叫平面直角坐标系？

　　3．在坐标平面内，什么叫点的横坐标？什么叫点的纵坐标？

　　4．如果点A的横坐标为3，纵坐标为5，请用记号表示A（3，5）.

　　5．请在坐标平面内画出A点。

　　6．如果已知一个点的坐标，可在坐标平面内画出几个点？反过来，如果坐标平面内的一个点确定，这个点的坐标有几个？这样的点和坐标的对应关系，叫做什么对应？（答：叫做坐标平面内的点与有序实数对一一对应）

　　（二）新课

　　我们在前几节课已经知道，函数关系可以用解析式表示，像y=2x+1就表示以x 为自变量时，y是x的函数。

　　这个函数关系中，y与x的函数。

　　这个函数关系中，y与x的对应关系，我们还可通知在坐标平面内画出图象的方法来表示。

　　具体做法是

　　第一步：列表。（写出自变量x与函数值的对应表）先确定x的若干个值，然后填入相应的y值。

　　函数式y=2x+1

　　自变量x

　　-2

　　-1

　　函数值y

　　-3

　　-1

　　（这种用表格表示函数关系的方法叫做列表法）

　　第二步：描点，对于表中的每一组对应值，以x值作为点的横坐标，以对应的y值作为点的纵坐标，便可画出一个点。也就是由表中给出的有序实数对，在直角坐标系中描出相应的点。

　　第三步连线，按照横坐标由小到大的顺序把相邻两点用线段连结起来，得到的图形就是函数式y=2x+1的图象。图13-24

　　例1 在同一直角坐标系中画出下列函数式的图象：

　　（1）y=-3x;(2)y=-3x+2; (3)y=-3x-3

　　分析：按照列表、描点、连线三步操作。

　　解：

　　函数式（1）y=-3x

　　自变量x

　　-2

　　-1

　　函数y

　　-3

　　-6

　　函数（2）y=-3x+2

　　自变量x

　　-2

　　-1

　　函数y

　　-1

　　-4

　　函数（3）y=-3x-3

　　自变量x

　　-2

　　-1

　　函数y

　　-3

　　-6

　　-9

　　它们的图象分别是图13-25中的（1）（2）（3）。

　　例2 某化工厂1月到12月生产某种产品的统计资料如下：

　　X/月份

　　Y/产品吨数

　　（1）在直角坐标系中以月份数作为点的横坐标，以该月的产值作为点的纵坐标画邮对应的点。把12个点画在同一直角坐标系中。

　　（2）按照月份由小到大的顺序，把每两个点用线段连接起来。

　　（3）解读图象：从图说出几月到几月产量是上升的、下降的或不升不降的。

　　（4）如果从3月到6月的产量是持逐平稳增长的，请在图上查询4月15日的产量大约是多少吨？

　　解：（1），（2）见图13-26

　　（3）产量上升：1月到2月；3月，4月，5月，6月逐月上升；10月，11月，12月逐月上升。

　　产量下降：8月到9月，9月到10月。

　　产量不升不降：2月到3月；6月到7月，7月到8月。

　　（4）过x轴上的4.5处作y轴的平行线，与图象交于点A,则点A的纵坐标约4.5 ，所以4月15日的产量约为4.5吨。

　　（三）课堂练习

　　已知函数式y=-2x。用列表(x取-2,-1,2,1,2),描点，连线的程序，画出它的图象。

　　（四）小结

　　到现在，我们已经学过了表示函数关系的方法有三种：

　　1．解析式法——用数学式子表示函数的关系。

　　2．列表法——通过列表给出函数y与自变量x的对应关系。

　　3．图象法——把自变量x作为点的横坐标，对应的函数值y作为点的纵坐标，在直角坐标系内描出对应的点，所有这些点的集合，叫做这个函数的图象。用图象来表示函数y与自变量x对应关系。

　　这三种表示函数的方法各有优缺点。

　　1．用解析法表示函数关系

　　优点：简单明了。能从解析式清楚看到两个变量之间的全部相依关系，并且适合进行理论分析和推导计算。

　　缺点：在求对应值时，有时要做较复杂的计算。

　　2．用列表表示函数关系

　　优点：对于表中自变量的每一个值，可以不通过计算，直接把函数值找到，查询时很方便。

　　缺点：表中不能把所有的自变量与函数对应值全部列出，而且从表中看不出变量间的对应规律。

　　3．用图象法表示函数关系

　　优点：形象直观，可以形象地反映出函数关系变化的趋势和某些性质，把抽象的函数概念形象化。

　　缺点：从自变量的值常常难以找到对应的函数的准确值。

　　函数的三种基本表示方法，各有各的优点和缺点，因此，要根据不同问题与需要，灵活地采用不同的方法。在数学或其他科学研究与应用上，有时把这三种方法结合起来使用，即由已知的函数解析式，列出自变量与对应的函数值的表格，再画出它的图象。

　　（五）作业

　　1．在图13-27中，不能表示函数关系的图形有（）

　　（A）（a）,(b),(c) (B)(b),(c),(d) (C)(b),(c),(e) (D)(b),(d),(e)

　　2.函数y=的图象是图13-28中的（）

　　3．矩形的周长是12cm，设矩形的宽为x(cm)，面积为y(cm2).

　　(1) 以x为自变量，y为x的函数，写出函数关系式，并在关系式后面注明x的取值范围；

　　(2) 列表、描点、连线画出此函数的图象

　　4．（1）画出函数y=- x+2的图象（在-4与4之间，每隔1取一个x值，列表；并在直角坐标系中描点画图）；

　　（2）判断下列各有序实数对是不是函数。Y=- x+2的自变量x与函数y的一对对应值，如果是，检验一下具有相应坐标的点是否在你所出的函数图象上：

　　（-2，2 ），（- ，2 ），（-1，3），（，1 ）

　　5．画出下列函数的图象：

　　（1）y=4x-1; (2)y=4x+1

　　6.图13-29是北京春季某一天的气温随时间变化的图象。根据图象回答，在这一天：

　　（1）8时，12时，20时的气温各是多少；

　　（2）最高气温与最低气温各是多少；

　　（3）什么时间气温最高，什么时间气温最低。

　　7．画出函断y=x2的图象（先填下表，再描点，然后用平滑曲线顺次连结各点）：

　　-2

　　-1.5

　　-1

　　-0.5

　　0.5

　　1.5

　　8.画出函数y= 图象（先填下表，再描点，然后用平滑曲线顺次连结各点）：

　　-6

　　-5

　　-4

　　-3

　　-2

　　-1

　　作业的.答案或提示

　　1．选（C）,因为对应于x的一个值的y值不是唯一的。

　　2．选(D)当x<0时， y="=" x="">0时， =x，所以y= = =1

　　3．

　　（1）y=x(6-x)其中0

　　（2）

　　Y=- x+2

　　-4

　　-3

　　-2

　　-1

　　经过检验，点（- ，2 ）及点（，1 ）在所画的函数图象上。

　　5．

　　Y=4x-1

　　-2

　　-1

　　-9

　　-5

　　-1

　　Y=4x+1

　　-2

　　-1

　　-7

　　-3

　　6.(1)8时约5℃，20时约10℃。（2）最高气温为12℃，最低气温为2℃。（3）14时气温最高，4时气温最低。

　　7．

　　Y=x2

　　-2

　　-1.5

　　-1

　　-0.5

　　0.5

　　1.5

　　2.25

　　0.25

　　2.25

　　-6

　　-5

　　-4

　　-3

　　-2

　　-1

　　-2

　　-3

　　-6

　　课堂教学设计说明

　　1．在建立平面直角坐标系后，点的坐标（有序实数对）与坐标平面内的点一一对应；不同的坐标与不同的点一一对应；函数关系与动点轨迹一一对应，把抽象的数量关系与形象直观的图形联系起来，通过解读图象，了解抽象的数量关系，这种“数形结合”，是数学中的一种重要的思想方法。

　　2．本课的目标是使学生会画函数图象，并会解读图象，即会从图象了解到抽象的数量关系。为此，先在复习旧课时，着重提问坐标平面上的点与有序实数对一一对应，接着在新课开始时介绍了画函数图象的三个步骤。

　　3．教学设计中的例3，既训练学生从已数据画图象，又训练学生逆向思维、解读图象、在图象上估计某日产量的能力，对函数图象功能有一个完整的认识。

　　4．在小结中，介绍了函数关系的三种表示方法，并说明它们各自的优缺点，有利于对函数概念的透彻理解。

　　5．作业中的第1-3题，对训练函数图象很有帮助。

　　第1题，目的要说明，对于x的一个值，y必须是唯一的值与之对应，而（b）(c)(e)都是对于x一个值，y有不止一个值与之对应，所以y不是x的函数，本题还训练解读图形的能力。

　　第2题，训练学生分类讨论的数学思想，在去掉绝对值符号时，必须分x≥0与x<0讨论。

　　第3题，训练学生根据已知条件建立函数解析式，并列表、描点、连线画出图象的能力，这些都是学习函数问题时应具备的基本功。

设计方案篇7

　　（一）培训需求分析企业作为市场竞争的主体，它必须是理性化的，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒一定风险，因此在是否进行培训前需要进行需求分析，根据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。

　　培训需求分析需从多维度来进行，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求。根据企业的运行计划和远景规划，预测本企业未来在技术上及企业结构上可能发生什么变化，了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能，其次，进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，发现两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求成本收益，如果聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等，则不是培训所能解决的问题，不需要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进行员工培训，设计具体的培训方案。

　　（二）培训方案各组成要素分析

　　培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的大概轮廓，在前面培训需求分析的基础上，下面就培训方案各组成要素进行具体分析。

　　1.培训目标的设置

　　培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工未来需要从事某个岗位或根据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，即希望员工通过培训后了解什么？你希望员工通过培训后能够干什么？你希望员工通过培训后有哪些改变？这些期望都是以培训需求分析为基础的，通过需求分析，明了员工的现状，知道员工具有哪些知识和技能，具有什么样职务的职能，而企业发展需要具有什么样的知识和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明了员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　2.培训内容的选择

　　在明确了培训的目的和期望达到的学习结果后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训，究竟该选择哪个层次的培训内容，应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。知识培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的知识。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力，减少企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要成为复合型人才，知识培训是其必要途径。虽然知识培训简单易行，但其容易忘记，企业仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

　　技能培训，这是企业培训中的第二个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如骑车、游泳等。招进新员工，采用新设备，引进新技术都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，无论你的员工是多么优秀，能力有多强，一般来说都不可能不经培训就能立即操作得很好。

　　素质培训，这是企业培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工，可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能；而素质低的员工，既使已经掌握了知识和技能，但他可能不用。

　　上面介绍了三个层次的培训内容，究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的。

　　3.谁来指导培训

　　培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工；外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来决定。

　　企业的'领导、具备特殊知识和技能的员工是企业的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验；其次，他们希望员工获得成功，因为这可以表明他们自己的领导才能；最后，他们是在培训自己的员工，所以肯定能保证培训与工作有关。无论采取哪种培训方式，企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训，当员工培训员工时，由于频繁接触，一种团队精神便在企业中自然形成，而且，这样做也锻炼了培训指导者本人的领导才能，当企业业务繁忙，企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。工作出色的人员并不一定能培训出一个同样工作出色的员工，因为教学有其自身的一些规律，外部培训资源恰好大多数是熟悉成人学习理论的培训人员。外部培训人员可以根据企业来量体裁衣，并且可以比内部资源提供更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员需要花时间和精力用于了解企业的情况和具体的培训需求，这将提高培训成本；另一方面，利用外部人员培训，企业的领导对具体的培训过程不负责任，对员工的发展逃避责任。

　　4.确定受训者

　　根据企业的培训需求分析，不同的需求决定不同的培训内容，从而大体上确定不同的培训对象，即受训者。

　　岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工，新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解企业的历史和企业文化，不了解企业的运行计划和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟悉自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些紧张不安，为了使新员工消除紧张情绪，使其迅速适应环境，企业必须针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容决定了的受训者只能是企业的新员工，对于老员工来说，这些培训毫无意义。

　　对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就需要进行培训。对他们可采用在岗培训或脱产培训，而无论采用哪种培训方式，都是以知识培训、技能培训和素质培训为内容，而不同内容的知识培训、技能培训和素质培训确定了不同的受训者。在具体的培训需求分析后，根据需求会确定具体的培训内容，根据需求分析也确定了哪些员工缺乏哪些知识或技能，培训内容与缺乏的知识及技能相吻合者即为本次受训者。

　　虽然培训内容决定了大体上的受训者，但并不等于说这些就是受训者，还应从确定的这些大体上的受训者的角度看其是否适合受训。首先看这些人对培训是否感兴趣，若不感兴趣则不易让其受训，因为没有积极性，效果肯定不会很好；另一方面，要看其个性特点，有些个性是天生的，既使通过培训能掌握所需的知识、技能，但他仍不适合于该工作，则他属于要换岗位，而不是需要培训。从培训内容及受训者两方面考虑，最终确定受训者。

　　5.培训日期的选择

　　培训日期的选择。什么时候需要就什么时候培训，这道理显而易见，但事实上，做到这一点并不容易，却往往步入一些误区，下面的做法就是步入了误区。许多公司往往是在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。如许多公司把计划定在生产淡季以防止影响生产，却不知因为未及时培训却造成了大量次品、废品或其他事故，代价更高，再如有些公司把培训定在培训费用比较便宜的时候，而此时其实并不需要培训，却不知在需要培训时进行再培训却需要出再培训的成本。员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。

　　第一，新员工加盟企业。大多数新员工都要通过培训熟悉企业的工作程序和行为标准，既使新员工进入企业时已拥有了优异的工作技能，他们也必须了解企业运作中的一些差别，很少有员工刚进入企业就掌握了企业需要的一切技能，这种培训也叫“岗前”培训。

　　第二，员工即将晋升或岗位轮换。虽然员工已经成为企业的老员工，对于企业的规章制度、企业文化及现任的岗位职责都十分熟悉，但晋升到新岗位或轮换到新岗位，从事新的工作，则会产生新的要求，尽管员工在原有岗位上干得非常出色，对于新岗位准备得却不一定充分，为了适应新岗位，则要求对员工进行培训，这种培训也叫“转岗”培训。

　　第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工。由于多种原因，需要对老员工进行不断培训。如引进新设备，要求对老员工培训新技术；购进新软件，要求员工学会安装与使用。为了适应市场需求的变化，企业都在不断调制自己的经营策略，每次调整后，都需对员工进行培训，这种“培训”也叫适应性培训。

　　第四，满足补救的需要。由于员工不具备工作所需要的基本技能，从而需要培训进行补救。在下面两种情况下，必须进行补救培训：一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的职员；二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽人意，这种培训也可以称为“应急”培训。

　　6.培训方法的选择

　　企业培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要各种方法配合起来，灵活使用，下面着重分析讲授法、演示法、案例法三种常用方法，在培训时可根据培训方式、培训内容、培训目的而择一或择多种配合使用。

　　（1）讲授法

　　讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。讲授法用于教学时要求：1）讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件；2）讲授要有系统性，条理清楚，重点突出；3）讲授时语言要清晰，生动准确；4）必要时应用板书。

　　讲授法虽是培训中应用最普及的一种方法，但它既有显而易见的优点，同时，也有很多缺陷。讲授法的优点：1）有利于受训者系统地接受新知识；2）容易掌握和控制学习的进度；3）有利于加深理解难度大的内容；4）可以同时对许多人进行教育培训。其缺点为：1）讲授内容具有强制性，受训者无权自主选择学习内容；2）学习效果易受教师讲授的水平影响；3）只是教师讲授，没有反馈；4）受训者之间不能讨论，不利于促进理解；5）学过的知识不易被巩固。

　　（2）演示法

　　演示法是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。演示法要求：1）示范前准备好所有的用具，搁置整齐；2）让每个受训者都能看清示范物；3）示范完毕，让每个受中者试一试；4）对每个受训者的试做都给予立即的反馈。

　　演示法用于教学同样优点与缺点并存。其优点为：1）有助于激发受训者的学习兴趣；2）可利用多种感官，做到看、听、想、问相结合；3）有利于获得感性知识，加深对所学内容的印象。演示法的缺点为：1）适用的范围有限，不是所有的内容都能演示；2）演示装置移动不方便，不利于教学场所的变更；3）演示前需要一定的费用和精力做准备。

　　（3）案例法

　　案例是指用一定视听媒介，如文字、录音、录像等，所描述的客观存在的真实情景 .它作为一种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中，。案例用于教学有三个基本要求：1）内容应是真实的，不允许虚构。为了保密有关的人名、单位名、地名可以改用假名，称为掩饰，但其基本情节不得虚假，有关数字可以乘以某掩饰系数加以放大或缩小，但相互间比例不能改变；2）教学中应包含一定的管理问题，否则便无学习与研究的价值；3）教学案例必须有明确的教学目的，它的编写与使用都是为某些既定的教学目的服务的。

　　案例教学越来越受到人们的喜爱，但作为一个教学方式它也不可避免优缺点并存。案例法的优点：1）它提供了一个系统的思考模式；2）在个案研究的学习过程中，接受培训可得到另一些有关管理方面的知识与原则；3）作为一个简便方法，有利于使受培训者参与企业实际问题的解决。案例法的不足之处在于：4）每一个案例都是为既定的教学目的服务的，缺乏普遍适用性，不一定能与培训目的很好吻合；5）案例数量有限，并不能满足每个问题都有相应案例的需求；6）案例无论多么真实，但它毕竟是使受训者以当事人的角度去考虑，因而不必承担任何责任，不能象当事人那样承受种种压力，不可避免地存在失真性。

　　7.培训场所及设备的选择

　　培训内容及培训方法决定着培训场所及设备。培训场所有教室、会议室、工作现场等，若以技能培训为内容，则决定了最适易的场所为工作现场，因为培训内容的具体性要求信息传授的具体性，而许多工作设备是无法推进教室或会议室的。培训设备则包括教材、笔记本、笔、模型，有的还需幻灯机、录相机等，不同的培训内容及培训方法最终确定了培训场所和设备。

　　员工培训是则培训目标和期望结果、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合，达到目标和结果是根本目的之所在，其后各个组成部分都是以它为出发点的，经过权衡利弊，作出决策，制定出一个以培训目标和结果为指南的系统方案，而不能是各组成部分作分离处理而任意组合（三）培训方案的评估及完善

　　从培训需求分析开始设计培训方案，从制定培训目标到培训方法的选择以最终制定了一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改……→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案甄于完善。培训方案的测评从三个维度来考察。从培训方案本身角度考察，将其细化为三个指标来进行：（1）内容效度，看培训方案的各组成部分是否合理、系统化，是从培训方案的本身来说的，分析其是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是最优选择；（2）反应效度，看受训者反应，受训者是否对此培训感兴趣，是否能满足受训者的需要，如果否，找出原因；（3）学习效度，以此方案来培训，看传授的信息是否能被受训者吸收，如果否，则要考虑到传授的方法以及受训者学习的特点等各个方面的因素来加以改进。从受训者的角度来考察，看受训者培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，还是由于习惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。最后，从培训实际效果来考察，即培训的成本收益比来分析。培训的成本应包括培训需求分析费用，培训方案的设计费用，培训方案实施费用，受训者在培训期间的工资及福利。培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分，显性收益是指产量的提高，废品、次品的减少，采用更省原材料的生产方式的节药，生产事故的减少等可测量的收益；隐性收益则是指个企业团队精神的生成，企业形象的提高等不可量化测量收益。成本低于收益才证明此方案具有可行性，成本高于收益则证明此方案破产，应找出失败原因所在，设计更优的方案。

　　结语

　　在国内，随着市场经济的发展，人们才渐渐认识到培训工作的重要性，培训工作实务与培训工作理论研究都还处于不成熟阶段，本文从介绍培训理论的研究入手，系统介绍了培训理论的发展历程及趋势，在对比国内外培训工作的现状的基础上让人们认识到发展我国培训工作的迫切性。一切培训方案的设计都以培训需求分析为基础，本文从企业分析、工作分析和个人分析三个角度阐述了如何进行培训需求分析，根据培训需求分析来进行培训方案各组成要素的分析与选择，从理论上初步对培训方案的设计作了系统分析，浅要阐述了如何设计一个具体的培训方案。然本文更倾向于实务性与操作性，又由于作者对此问题研究尚浅，故在培训需求分析及培训方案的评估方面阐述还不够深入，有待进一步探讨，希望通过阅读本文对实际工作者们的培训工作有所帮助。

设计方案篇8

　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。

　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢?

　　守

　　守客户中心化

　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。

　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。

　　定

　　区域精准定位

　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。

　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功!

　　挖

　　深挖客户痛点

　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。

　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。

　　提

　　提升团队素质

　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的`送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。

　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。

　　造

　　打造品牌文化

　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。

　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

设计方案篇9

　　一、班会目的：每当一场考试过后，学生中总会出现松散的现象。通过本次班会课，教育学生考后重要的是认真总结经验教训，不放松学习，不放松纪律，在新的学习中再创佳绩，达到学生自己教育自己的目的。

　　二、教学方法：讨论式。

　　三、班会流程：

　　（一）主持人：

　　期中考试已过去，同学们不要对成绩过于介怀，重要的是总结经验教训，在新的学习中再创佳绩。这个班会课的目的是引起大家对学习、纪律问题的注意。大家畅所欲言。

　　（二）讲三个小故事，并引起同学们的讨论，作点评。

　　1.《一则为青年人而作的寓言》——失意时换另一角度看问题，精神又会振作起来。

　　2.《高处何处有》——学习贵在坚持，先苦后甜。

　　3.《留一只眼睛》——人生成功之道在于留一只眼睛看自己，看脚下的`路子。

　　4.分析松散的危害性。学习如逆水行舟，不进则退。稍微放松，知识体系就出现漏洞，今后修补要花大力气。而且一旦放松对自己的要求，就会助长惰性。

　　5.阐述纪律问题的重要性。无规矩不成方圆，纪律问题对我们中学生尢为重要，考后放松一下自然有必要，但无视学校纪律则我们坚决反对。

　　6.小结，并提出要求。考后调整一下自己的身体和情绪有必要，但应有个度，不能沉溺于网络，任惰性在身子里滋长。应全身心投入学习，迎接期末考。

　　（三）老师：肯定本次主题会，布置工作。

　　今天，我们召开“要纪律不要松散”的主题班会，准备时间虽短，但班委积极组织，同学们认真准备，采用讨论式，开得生动活泼，达到预期的目的。

　　同学们，对于今后的学习和纪律我们提出几点要求：

　　1.认真学习，不迟到不早退。2．有关考勤问题。

　　2.注重仪表。

　　3.安全问题。不自行组织外出，组织外出一定要让班主任知道。

　　4.建立良好的人际关系环境。

　　总之，同学们要从现在做起，好好学习，努力实现自己的愿望，要为母校添光彩。

　　附：三个小故事。

　　一则为青年人而作的寓言

　　从前，有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中作上记号。

　　晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号——没有一笔一划不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。

　　画家决定换一种方式去试试。他又摹了一张同样的画拿到市场展

　　出。可这一次，他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂遍了记号——一切曾被指责的笔划，如今却都换上了赞美的标记。

　　高处何处有

　　很久很久以前，在一个很远很远的地方，一位老酋长正病危。他找来村中最优秀的三个年轻人，对他们说：“这是我要离开你们的时候了，我要你们为我做最后一件事。你们三个都是身强体壮而又智慧过人的好孩子，现在，请你们尽其可能地去攀登那座我们一向奉为神圣的大山。你们要尽其可能爬到最高的、最凌越的地方，然后，折回头来告诉我你们的见闻。”

　　三天后，第一个年轻人回来了，他笑生双靥，衣履光鲜：“酋长，我到达山顶了，我看到繁花夹道，流泉淙淙，鸟鸣嘤嘤，那地方真不坏啊！”

　　老酋长笑笑说：“孩子，那条路我当年也走过，你说的鸟语花香的地方不是山顶，而是山麓。你回去吧！”

　　一周以后，第二个年轻人也回来了，他神情疲倦，满脸风霜：“酋长，我到达山顶了。我看到高大肃穆的松树林，我看到秃鹰盘旋，那是一个好地方。”

　　“可惜啊！孩子，那不是山顶，那是山腰。不过，也难为你了，你回去吧！”

　　一个月过去了，大家都开始为第三位年轻人的安危担心，他却一步一蹭，衣不蔽体地回来了。他发枯唇燥：“酋长，我终于到达山顶，

　　只剩下清炯的眼神。但是，我该怎么说呢？那里只有高风悲旋，蓝天四垂。”“你难道在那里一无所见吗？难道连蝴蝶也没有一只吗？”“是的，酋长，高处一无所有。你所能看到的，只有你自己。只有‘个人’被放在天地间的渺小感，只有想千古英雄的悲激心情。”

　　“孩子，你到的是真的山顶。按照我们的传统，天意要立你做新酋长，祝福你。”

　　真英雄何所遇？他遇到的是全身的伤痕，是孤单的长途，以及愈来愈真切的渺小感。

　　第三则：留一只眼睛

　　日本近代有位一流的剑客，叫宫本。一位叫柳生的年轻人一心想成为一流的剑客，就慕名前来拜宫本为师学艺。他说：“师傅，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客呢？”

　　宫本答道：“最少也要10年。”

　　柳生说：“哇！10年太久了，假如我加倍地苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”